实践宝典041｜别人示范时该看哪里？

志愿者看老师修旧书，看了半天只记住浆糊的颜色，没注意纸张哪时可以移动。（教学模拟）

从现场找一个入口

教练：“下一遍演示你最想知道老师在哪个时刻作决定？”
客户：“他停住手的时候。我以为他在等干，其实他在看纸纤维会不会起毛。”

看示范的人容易被最显眼的手部动作吸引，示范者真正依赖的信号却在材料上。开始前先请观察者猜一次，什么时候自己觉得可以揭纸，等看到示范者仍然停着，再把差异谈出来。

让发现进入下一次尝试

把示范暂停在决定之前，让观察者先说会不会继续，再听示范者解释。

第二块纸上出现旧胶痕，新手决定先等，老师却停手更换了处理办法。回访问“这一次等待为什么不够”，能把“多等总是对的”改成更细致的材料判断。

把注意放到做决定以前

志愿者原来站在老师身后，从那里只能看见手掌按住纸。老师停手时，他看见的只是手不动，几乎看不到纸角轻轻卷起。教练请他先换到老师同意的位置，问一句“等会儿有哪个变化值得我留意”。老师指了指靠近接缝的纤维。志愿者这才发现，老师没有一直等同样长的时间，有时眼前信号改变才会移动。

下一轮用可消耗的练习材料，老师把两个纸样放在桌面。请学员在心里作出“继续还是停下”的决定，不要求碰原件。两人给出不同判断时，先由学员指给老师看自己看到哪里。老师回答的也从“手要轻”变成“你看中间已经平了，我在等右边这点纤维”。差别变得具体，学员才有机会调整观察位置，而不是试着模仿一个外观看来很像的停顿。

如果学生只学到凡事多等几秒，下一种纸上仍会出错。老师再拿出一张有旧胶痕的练习纸，请他解释延长等待会不会改变眼前的问题。学生说不确定，需要请老师判断是否改用另一种办法。这不是把学习推回老师，而是在练习辨认独自能判断的范围。正式藏品如何处理，始终由有职责的人员确认。

带回实践

记录两人的判断在哪种纸上分开。相关条目见《NLP中的建模》专题。