Wendy：我开始给别人留一点自己的节奏

刚开始和同学练习教练时，我有时会突然说：我们先停下来，我告诉你怎么做。现在回想，这句话很能说明我当时的状态。我的初心是帮助，但我太习惯判断问题、安排事情，甚至没有意识到自己又把熟悉的工作方式带进了对话。

在《教练咖啡馆》里，薛老师问起我的学习经历，我才把这些变化串起来。教练学习让我开始看见，多年来帮助我把工作做好的一些习惯，到了另一种关系里，也需要调整。

我是在一件件事情中学会协调的

大学毕业后，我在一家香港公司做总经理秘书，也参与系统整合和ISO相关工作。公司有几家工厂，我有机会接触高层会议、中层管理者和生产过程。年轻的时候未必能立刻说清这些经历的意义，后来才发现，它们对我很有帮助。

做系统、推进流程，要协调方方面面的同事。事情可大可小，既要关注细节，也要理解整个组织怎么运作。到了第二家公司，我协助老板筹建新工厂，很多工作也是在这样的沟通和配合中一步步完成。

这些经历让我习惯承担责任。事情来了，我会想怎样拆解、找谁配合、下一步怎么走。这种习惯进入后来的销售和管理工作，一直陪着我。

第一张订单，我记住的是人与人的配合

筹建工厂之后，我曾觉得行政工作缺少成就感，想换一个方向。老板愿意教我做销售，我就跟着他学习报价、投标和与工程团队合作。

我拿到的第一张订单，是客户需要一个配电箱，金额大约600元，并非我们的标准产品。客户找不到合适的人，想起我之前联系过他，就来问我们能不能做。同事当晚去车间组装，我的第一单就这样完成了。

后来离开那家公司，客户还给我打电话，说以前沟通流畅、跟进到位。这让我一直记得，销售和交付连在一起。理解客户需要什么，接住一个具体的要求，把事情跟完，是关系一点点建立的过程。

一趟列车，把我带进新的学习

后来我在一家美国公司做了多年业务，也从较小的客户逐步转向大客户。好的团队、上司的信任和新的任务，让我在做的过程中发现，原来自己还能发展出更多能力。

在伦敦陪孩子读书期间，我也尝试帮助朋友开拓海外市场。有一次去雷丁拜访客户，列车最初很拥挤。我问对面的一位女士离目的地还有多远，后来我们聊了起来。快到站时，车厢里已经只剩下我们两个人。

她告诉我自己做高管教练，我们留下联系方式，之后又见面交流了几次。我从这段接触开始了解教练，也去查ICF，后来找到Coach8，先参加Level 1，再在家里的事情安排妥当后参加Level 2。我的学习并不是很快，但一步步走到了这里。

最难调整的，是那个总想安排的自己

听课时，我能理解很多内容；真正练习时，旧模式还是会出来。我讲话快，做领导久了，习惯指点、拆解，工作里要管，家里也会管。和同学练习时，我很容易转向建议，想把对方的事情安排好。

我逐渐发现，不是每个人都希望接受这样的帮助。年轻一代尤其希望自己掌握节奏。我的经验可能让我较早看见某个节点上的问题，但如果我总是提前接过去，别人就少了一次自己尝试和成长的机会。

我很喜欢MC里的反馈。老师会帮我梳理，哪些地方需要慢一点，语言需要精简一点，哪些回应可以调整。它不是一下子发生的改变，而是在一次次练习中，我慢慢感觉到，自己可以停一停了。

我后来再看这件事，也能理解自己为什么总想快一点。以前工作中每一个节点都牵着结果，久了就成了熟悉的节奏。到了同伴练习里，别人没有按我的速度走，我还是会想接过去。能发现这个反应，已经让我有机会在下一次交流里作一点调整。

结果很重要，人也有自己的过程

做销售长期都是结果导向。订单没有落定，压力就在那里；有的合同谈几个月，有的更久，整个过程要持续往前走。这样的职业习惯，也会跟着我回家，让我忍不住用同样的速度对待家人。

教练学习吸引我的地方，是它面向未来，也把人放在重要的位置。我在业务里同样知道，一段合作不能只有自己满意，客户也需要得到他需要的东西。现在，我又多看见了一层：我希望对方好，也需要理解对方自己的想法和节奏。

我并没有因此失去对工作的兴趣。我仍然喜欢见客户，听他们谈行业、技术和新的变化。只是面对不同的关系时，我开始留意，自己是不是太快替对方决定了方向。

我欣赏那些长期合作的客户，也是因为交流里有很多有趣的人和故事。有时听他们讲最新技术、行业变化，我会觉得非常迷人。这种好奇一直在，只是以前常常和推进业务连在一起。现在学教练，我也在练习让好奇多停留一会儿，听听对方接下来还会说什么。

这次，我也给自己一个尝试的机会

这次上播客，是我的第一次。我主要还是做B2B业务，以前没有自己的自媒体，但觉得可以试一试，锻炼一下新的表达能力。

聊起来以后，没有想象中那么紧张。熟悉的老师和学习伙伴给了我很多鼓励，我也愿意把真实的感受分享出来。讲到什么，就聊到什么，整个过程挺开心。

现在这个阶段，我觉得自己可以放松一些。多年工作经验仍然是我的一部分，我也可以继续学着慢下来：让别人有自己的节奏，也给自己一点尝试新事情的空间。

这次把故事讲出来，我自己也有收获。平时工作、照顾家人、继续学习，许多经历是分散的；聊着聊着，它们被连接起来。我重新看见了别人曾经给我的信任，也看见自己仍然可以继续调整的部分。分享真实感受，对我来说也是一种学习。