教练经常会说“无合约不教练”，也就是说“合约”无疑是教练过程中非常重要的一个基础性框架，是教练关系建立和开始的前提。可是那还是停留在字面上的理解，相信每一个像我这样的新手教练，是一定会经历对这项“核心能力3”从“以为不难而掉以轻心”→“完全抓不住的抓狂”→“时而在手时而滑脱”，对之又恨又爱的过程！正因为学习教练过程中首先体验的一个下马威就是 “拿到合约如此之难”，所以不免心生畏惧和排斥，甚至暗暗想：难道这一场我不拿合约，教练和客户没有就这一场达成一致的目标，就不能教练下去了吗？！
话说功夫常常在诗外，体验往往在日常。一件貌似不相干的事件，给了我清晰而肯定的答案！
今年上半年，我去挪威找我高中的闺蜜WL玩，在她家住了两周，一切都很温情丝滑，唯独发生了一件事，从一个侧面让我深深体会到了达成一致的目标之重要性！
四十年前高中毕业后，我和WL几乎只有两三次短暂的相聚，她远嫁挪威，长期生活工作在奥斯陆，这次我们打算好好厮混在一起。刚刚一碰头，WL就和我说了她这次的两个心愿：一是和我一起画一幅画，指明是她最喜欢的著名挪威画家爱德华・蒙克（Edvard Munch）的标志性作品《The SUN》；二是和我一起听一本小说。小说我是选了村上春树的《挪威的森林》，暂且不表，只说那幅画。
我们先去了的MUNCH MUSEUM 看那原作，令我始料未及的是《The SUN》，原作画幅比想象的要巨大很多，居然有16米*20米多！显然临摹《The SUN》的规模和难度完全出乎我的预料！我其实是瞬间就启动了自己的应激系统，想要迅速地进入到自己熟悉的可控的系统里，我的目标变得异常清晰：保质保量按时完成！于是我迅速带领WL同学一起去买画画用的一应物件。过程中我突然意识到：WL同学在绘画方面真是一张白纸呀！于是，在接下来的日子里，我就更加勤奋努力了，经常是在她上班去的时间里，独自一人奋战在画架前，她回来以后，也往往处在插不上手的状态（实际上也有我不让她插上手的因素）。
终于在十天之后，在这幅画作被我奋力而完美地完成了，在原先预计的将会是“激动人心”的联合签名环节，却意外地卡住了：WL同学不愿签名了！说是这幅画她没有参与，是我的单人作品！那一刻，我觉察到她的不满和失落，我也感觉到自己的不解和委屈。
好在，于是我们俩开始非常坦诚的复盘和反思，终于意识到，根源在于我们之间缺少了对此次“共同画一幅画”的“终极目标”的讨论、清晰和达成一致！
当一开始我听到WL同学的提议：“我们一起来画一幅我最喜欢的《The SUN》吧，我会把它挂在我的度假屋里。”时，我理解她的目标是——1.她想要一幅挂的出去的画；2.她对自己完成没有信心，希望和我一起画，更多地让我发挥我的特长；基于这个迅速浮现而又未经证实的目标解读，我一开始的反应是本能地退后——我已经将近四十年没有动过画笔了！我不由自主地紧张起来，因为我“要完美”的底层逻辑被激发和启动了。随后我的CPU就飞快地运转起来，继而形成了我的目标——我要如何在极短的时间里，捎带着一个绘画小白，尽可能地完美呈现这幅画。这个目标虽然很清晰，但同样没有去验证是不是“我们共同的目标”，我便开始执着起我自己的执着了！
然而事实上WL同学的目标是：结果可以是非常不完美（甚至是有点丑）的画，但一定是俩人共同作画，50% to 50%, 以此来记录我们这次四十年后的重聚，并借此开启她新的尝试绘画的爱好！
而我俩在那一刻，兴奋而激动，偏偏缺失了一个极其重要的步骤：共同探讨并达成一致的目标！当我事后明了了她的初衷时，我是非常感动的，瞬间就放下了我自己的那个执念，深深地后悔了为何当初不能好好地去先拉通我们所希望达成的成果。这像极了我们“教练”环节里的“建立并维护教练合约”，我们没有达成共同的目标，没有建立合约！即使后面我投入了非常多的时间经历，但努力的结果并不是双方想要的！我回忆起来，其实很多的分歧就在最初的那一刻，就悄悄地开启了：
选多大的——我觉得要画幅小一点，好在不充裕的时间里控制进度；WL同学希望能够架在画架上画，需要基本的画幅。
用什么绘画形式：丙烯？油画棒？彩铅？水彩笔？我在考虑了画作的特点、作画时间、对新手的上手度等几个向度，主推油画棒，所以在美术用品商店，我主要在选择各种颜色的油画棒，而没有关注WL同学选择的丙烯颜料。
谁来上手画？我出手自然时间、质量都相对可控；放手让WL同学上手，我不仅仅要手把手教她，还会忍不住流露出对她的工作不符合要求之嫌弃，哈哈哈，大家都感觉不好。
接下来的每一步，都是充满了暗藏的争议，几乎每一个选择都很难达成一致，最终的结果免不了也是令人失望的。
所谓明确合约的过程，其实就是要明确三个要素：
第一要素是本次对话的目标成果是什么。
对应这次画画事件：我们的目标成果其实是两个老闺蜜，50% Vs 50% 地参与画作全过程，
而不是呈现一幅能挂的出去的完美的画。
第二要素是要实现这次对话的目标，需要去应对或解决的最关键问题是什么。
对应这次画画事件：如何让一个三十多年没拿画笔的和一个绘画小白能够在同一张画纸上
共同作画。
第三要素是一个可以让双方进一步明确对话目标达成的衡量标准。
对应这次画画事件：要和WL同学共同商定她以什么样的具体形式和程度来参与绘画，才算
是合作共创了。
所以说，答案是肯定的：“无合约不教练”。
附件：我（们）的画：
