前两篇，我们聊了怎样开始，以及一个普通人到底有什么值得讲的。接下来，好像就该回答一个做营销的人很熟悉的问题：这些内容，准备讲给谁听？
这个问题，我一开始当然想过。我做过那么多年的市场营销，又是企业的创始人，自己出来做内容，怎么可能完全不考虑目标人群，更不考虑它能给工作和生意带来什么呢？
可后来，有个听众跟我说，他喜欢在睡觉前听我的节目，听着听着，就睡着了。他还用了一个词，说这个节目挺“水”的。
说实话，刚听到的时候，我有点沮丧。我本来希望别人觉得我有经验、有智慧、很专业，结果做出来的节目，被人拿来睡前听，还被说“水”。这个距离，和我原来想的可有点远。
不过，等他把话解释清楚，我才发现，我可能一直没太看清楚，别人究竟喜欢我什么。
一、我原本想让别人看到一个什么样的我
刚开始做播客的时候，我对自己是有一套想法的。
我是企业的创始人，学习过不少东西，也读过商学院，接触过很多老板，自己有投资的经验。在教练这个行业里，我又是一个MCC。到了五十岁左右这个阶段，总觉得应该把这些经历整合起来，呈现出一个有智慧、诚恳、专业的形象。
你看，我还没开始跟听众见面，心里就已经有一个“我应该是什么样的人”了。
在这样的想象里，我希望吸引一些想学习、想成长的人。他们愿意听听一个有经验的人怎么看事情，也许会来跟我学教练，也许是同行，也许会成为教练服务或企业业务的潜在客户。大家因为这些内容认识我，再慢慢有更多连接。
这当然也有商业上的考虑。我并不觉得，做内容时想一想它能为自己的工作带来什么，有什么不好。做企业的人，习惯了从目标出发，想定位、想人群、想结果，我也很自然地会这样想。
只是那时候，我把这些东西想得有点整齐了。好像只要把那个专业的形象表达好，对的人就会沿着我设想的路径过来。
至于平时和朋友在一起，喜欢开玩笑、接话、捧哏，聊着聊着让大家笑起来的那个我，我反而没有那么想拿出来。我会觉得，那是朋友之间的样子，好像不够专业。
后来我才慢慢发现，事情恰好有一些不一样。
二、真正走过来的人，没有按我的想象排队
节目做起来以后，有人听，有人留言，也有人来加我。我才发现，实际走过来的人，比我原来想象的复杂多了。
比如，一些处在职场倦怠期、想重新考虑自己发展方向的人，这部分我想过，也确实有人来。但还有做市场营销的，甚至做互联网营销的人来找我，这就超出了我当时主要围绕教练业务的想象。
还有一些妈妈，会来和我聊家庭的事情。
这部分我原来更没有想到。我自己没有结婚，也没有孩子，虽然很疼姐姐的孩子，把他们当成自己的孩子一样，但我并没有亲自养育孩子的经验。可是，她们还是愿意来和我谈生活里、家庭里的那些问题。
这让我意识到，我给自己设想的“目标人群”，并没有把这些真实的人都装进去。
他们接触到我的时候，也不一定正想着买课程、找教练。他们可能是在放松，可能对某个话题有兴趣，也可能听了一段时间，觉得这个人可以聊一聊，才有了下一步。
如果我一开始就把想象限定得很死，所有内容都要符合某一类人的某一种需求，很可能会把这些意想不到的连接挡在外面。
所以现在，我还是会想受众，但没有那么执着于自己预先画出来的那张图。想象可以帮助你出发，可人真的走过来了，你总得看看，眼前站着的到底是谁。
三、他说“水”，原来是在说轻松
再说回那位睡前听节目的听众。
我听到“水”这个词，第一反应当然不太舒服。我们平时说一个内容很水，好像就是说没什么东西，没有干货。我做了这么久，难道给人的感觉是这个？
可他后来解释，他说的不是那个意思。他是觉得，我们的节目听起来轻松。
有些节目，他听的时候会觉得应该拿支笔，把重要的地方记下来，有些内容还得反复听。那些东西当然可能很好，但听起来也会累。他晚上想放松一下，不一定还想给自己安排一堂课。
听我们的节目，他也觉得能学到东西，只是没有那么沉重。听着听着睡着了，对他来说，也不是什么不好的体验。
我这才明白，我们对同一个词的理解，完全不一样。我在担心自己有没有表现得足够专业，他在告诉我，这种没有压力的感觉，正是他愿意听的原因。
还有人告诉我，会在上班的路上听。我自己现在做一人公司的事情，已经没有那种固定通勤的生活节奏了，所以有些收听场景，不是坐在家里想一想就能想到的。
这些反馈给我的提醒挺实在的：你以为别人会怎样使用你的内容，和他真的怎样使用，是两回事。先听他说完，比急着判断他的评价有用得多。
四、我想藏起来的部分，反而让人愿意靠近
知道这些以后，我也开始重新看自己在节目里的样子。
我本来就是一个喜欢快乐的人。和大家在一起，我喜欢开玩笑，也喜欢接别人的话，做一点捧哏，让现场有一些欢乐的感觉。这些对我来说挺自然，却是我以前觉得不够“专业”的部分。
可是，听众喜欢的，偏偏就有这些。
后来我还去问过一些正在跟我学习的学生，为什么愿意跟着我学。他们也说，和我在一起比较轻松，没有那么强的压迫感。该严厉的时候，我也会严厉，但大部分时间，大家还是觉得可以比较放松地待在一起。
你看，不只是播客，原来在教学里，别人也早就感受到了这些。
我很想让他们看见的那个样子，他们未必按照我的预期接收到；我自己觉得不太好、想掖着藏着的部分，却可能正是他们愿意靠近我的原因。
这对我来说，是一个挺大的转变。过去我在努力做一个自己想象中的自己，后来慢慢觉得，还是接纳真实的自己比较好。
当然，这不等于为了让人喜欢，故意把自己变成一个搞笑的人。那样做，又会变成另一个想象出来的形象。我只是不用每次录节目，都先把自己那些自然的反应收起来。
我有经验，可以认真谈；我觉得好笑，也可以笑。并不是一定要把后面那一部分拿掉，前面的专业才会成立。做播客也是一样，你真实地表达一段时间，喜欢这种相处方式的人，才有机会认出你。
五、八档节目，也不是先画出八类人再开工
有人听说我做过八档节目，可能会觉得，那一定是先划分了八类人群，再分别做八个定位。
其实并不是。
有的节目做起来以后，有了结果，我也会好奇：这是偶然，还是这里面有一些可以再次实践的东西？于是又去试另一档。试着试着，才有了更多经验。也有一些节目，做了一段时间，我发现自己做不下去了，那就停下来。
《胡讲8讲》就是一个挺有意思的例子。在100期复盘时，我们还专门聊过它怎么来的。最早是在《铁林想聊》里一起录，后来觉得这四个人在一起能聊出东西，就有了做一个新节目的想法，再一起起名字，开始做。
等节目做起来，听众反而会好奇，我们是不是提前按照不同城市、不同背景来搭配的。但我在那次复盘里也说，录的时间长了，你才发现，这几个人在一起就是有料。
《铁林物语》又是另一种起点。我一直有一种表达欲，有时候想自己说上两句，就想试试单口。在以前谈如何做播客时，我也讲过，内心得有那么一点火种，有自己想说的东西。
这些节目后来会形成各自的内容方向，但它们不是都在开始前就被完整设计好的。相处、录制、反馈，都参与了这个过程。
六、你要了解听众，也要问问自己能不能做下去
那“不要光猜听众”和“做营销要了解受众”，到底能不能放在一起？我觉得当然可以，关键是怎么了解。
先有一个大概的发心：你为什么想做？有什么话想说？是想和别人对话，还是想记录自己的观察？有一个这样的起点，就可以先做一段时间。
然后，去认识真正听你节目的人。刚开始，他们可能不留言，那你可以邀请大家说说感受。有人愿意留言了，你就认真回应；有人愿意进一步交流，可以邀请他加微信、进群，在彼此都愿意的情况下多聊一聊。
有些了解，真的需要一点时间。在节目评论区里只有一句话的人，等到群里熟悉了，你才知道他的工作、生活，以及他为什么会对某一期有感触。
但了解以后，也别忘了再问问自己：如果照着他们希望的方向做，我能不能做下去？我开不开心？这还是不是我想做的内容？
因为确实会有这种情况：你顺着某种话题去做，流量来了，可自己很不开心。为了维持那个结果，又继续硬编，最后节目变成了一件不愿意做的事。那也没有什么意思。
对我来说，这更像是一个相互融合的过程。听众的反馈帮助我看见自己原来没想到的东西，我自己的兴趣和感受，也决定了我愿意把节目往哪里带。
所以，如果你正在琢磨播客定位，或者想通过播客营销、打造个人IP，让更多人认识你，我想分享的就是这段经历：可以有目标，也可以有期待，但给真实的自己和真实的听众，都留一点位置。
我原本想让人看见一个特别有智慧、特别专业的人。后来发现，有人愿意靠近，只是因为和我待在一起，觉得挺轻松。
这个答案起初让我有点意外。现在想想，能让人这样认识我，也挺好的。
主播：薛铁鏻（铁林）
ICF MCC认证教练｜Coach8创始人｜企业管理者｜营销与投资实践者
薛铁鏻（铁林，Xue Tielin），Coach8（教练吧）创始人，拥有20余年互联网、教育、企业管理与市场营销经验。曾在水晶石数字科技及新高教集团相关企业担任高管，长期参与市场营销、销售管理、企业运营、互联网教育、团队管理与人才培养，并拥有教育项目投资和早期创业项目投资经验。
2014年创立Coach8，开始系统开展中文教练教育与在线教练社群实践；2022年获得ICF MCC认证，2024年带领Coach8获得ICF Level 3课程认证。具有国家二级心理咨询师、LUXX Profile Master级分析师及导师、乐高工作法系统引导师等专业背景。