她不敢再说自己是培训师，我和她聊了什么

我是蓝华峰Frank，这是我的【职场教练手记】。

这里沉淀我在教练陪跑中产生的思考。涉及客户的素材均在得到分享许可后使用，部分细节会做脱敏处理。

她拿不准的是，自己有没有说得太满

我的一位教练客户，过去在企业负责培训，后来独立做课程。最近几项合作结束，新的课程还没有排上。她来找我聊，想看看接下来怎样把业务接起来。

谈话里，她说起一个行业交流活动。对方需要参加者提交简短介绍，她找出以前的版本，却迟迟没发。

“独立培训师”这几个字，让她犹豫了。

她给企业上过课，也收过费，介绍里没有夸大经历。可最近没有排课，再这样写，她觉得有点虚。

她说：“如果别人接着问，最近在给哪家公司讲，我怎么回答？”

这句话让我留意到，她已经在想介绍发出去以后的事。别人会怎样理解，会不会以为她业务做得很好，接着问起来，自己又该怎么解释。

如果只看她迟迟不发简介这个动作，很容易想到她缺少信心，需要鼓励。但她也在认真考虑，说出去的话跟自己的近况能不能对得上。

她想被人了解，也不愿意让人产生一个比实际情况更好的印象。

写以前的经历，她又觉得退了回去

我问她：“这份介绍里，你觉得哪一部分说得不实在？”

她说，经历是真的。只是别人看到“培训师”，通常会以为她正在给企业做培训。自己现在没有客户，会不会让人误会？

她想过只写过去在企业做培训，现在还在探索。这样不容易说大，别人也不会有很高的期待。

可这样写，她又不甘心。自己已经独立提供过课程，做过实际交付，为什么又退回到“还在探索”？只介绍过去，好像现在已经不做这件事了。

我听她来回考虑这些写法，觉得如果直接替她挑一个称呼，可能很快就把话题结束了，却还没听清她的为难。

在公司时，她也有没课的日子，但岗位在那里，介绍自己负责培训很自然。独立之后，有企业需求、有课要准备的时候也还好。最近没人等她交付，连她自己安排的看资料、改课程，都不像一份足以拿出来介绍的工作。

她熟悉的是一份有岗位、有安排的工作。现在这些安排要自己找来，空下来时，她连称呼自己都变得谨慎了。

她是否还愿意做培训、眼下有没有项目、别人会怎样理解她的介绍，这些问题挤在了一起。一行简介，就很难写得让自己满意。

先听她还想做什么

我问她：“你现在对继续做培训这件事，是怎么想的？”

她还是想做。过去交付课程时，有些部分她很享受，也觉得能帮到人。如果有合适的需求，她愿意继续接，知道怎样准备。

她在考虑调整课程、寻找客户，还没有决定退出。现在没有排课，同样也是她要面对的现实。

这对我理解她很有帮助。如果她已经不愿继续，谈话就需要给那个选择留出位置。不能因为她过去做过培训，我就默认她应该保留这个身份。

但眼前的她，还想做，却觉得要先有一份正在交付的项目，才好确定地说出“我做培训”。

回看这段谈话，我发现，她担心“培训师”这个称呼让别人听见的不只是工作方向，还有一种经营状态：我一直有活做，而且做得不错。

她不想许下后面这层意思，于是连前面那层也犹豫了。

对教练来说，听清她究竟不愿意承诺什么，比急着证明她有资格用这个头衔，更能帮助我们把话继续聊下去。

她可以说出工作方向，也可以还没有那么踏实

聊到这里，她没有马上决定简介怎么改。尤其想到别人追问最近的项目，她仍然会犹豫。

我回头整理这段谈话时，觉得职业介绍和近况，可以分别说。

比如，她可以先介绍自己做企业培训，主要围绕管理者带团队。别人问到近期的安排，再说最近没有排课，正在调整课程，也在找新的合作。

这是我对表达方式的思考，并不意味着她当时已经愿意这样做。面对熟悉的人，说最近没业务，还是可能让她觉得难堪。

不过，谈话可以让原来含在称呼里的期待，变得具体一些。她愿意让别人知道自己提供什么服务，又有哪些近况暂时不想展开，可以继续讨论，不用都靠留不留“培训师”三个字来解决。

说清自己做什么，并不需要顺便证明，自己最近做得很成功。

如果你也在职业转型或独立经营时，不太知道怎样向别人介绍现在的自己，可以预约一次探索对话。从一个最近让你犹豫的场合开始，看看这样的讨论是否适合你。

蓝华峰Frank｜ICF PCC教练、创始人教练、高管教练