学NLP要沉住气，往往跨好几年；行为好模仿、认知难掌握，别学成“五个步骤背下来就完事”。先抓住两块基石：“地图不等于疆域”（Korzybski在1930年代提出，NLP后来借用）和“身心是互相关联的同一个系统”；基础篇重点是亲和感和VAK，最终落到你在会谈里怎么听、怎么问。

NLP 不神奇，它是一门要慢慢练的手艺；好用，但不是唯一的真理。 枪不杀人，人杀人——技术本身没错，关键看人怎么用。

这是薛铁林与教练家平台共创的一边学一边读系列第 04 篇。

接上篇。 前两篇咱们把 NLP 的来路和去向理了一遍：02 讲了 NLP 从哪儿来，03 讲了它的应用三大流派，最后落到教练这一支。这一篇就接着往下走，从“它是什么”转到“咱们怎么学、怎么在教练里用”。这一步要注意的，是别急着背步骤，也别把它神化；用到的工具，就是后面一路要练的亲和感和 VAK；背后的理念，是“地图不等于疆域”，它最终要落到你在会谈里怎么听、怎么问。

各位小伙伴好。

我先跟你们说个有点矛盾的事。第一节录播里我说过，这个阶段先别急着看 NLP 的书，等学到中高级再回头看，会容易很多。那为啥还要写这些文章？因为这些文章不是让你去啃书，是跟着课走的。课学到哪，文章就读到哪。今天咱们就聊怎么学、怎么用。

① 怎么学 NLP、怎么用：五条基本用法

一双手在陶轮上慢慢拉坯——手艺要一点点练出来

  1. 沉住气。 学 NLP 往往要跨好几年，中间停一停、消化消化很正常。NLP 这东西急不得，一天两天讲完的那种，很多人根本没摸到它的精髓。
  1. 行为好模仿，认知难掌握。 这一条我特别想跟你们强调。NLP 的很多技术都写成了第一步、第二步、第三步，照着做不难。但光照着做不够，你得慢慢弄明白，这些大师为什么这么做就管用。别学成“五个步骤背下来就完事”，那就太死板了。
  1. 先抓住两块基石。 第三节我讲了 NLP 最基础的两条：“地图不等于疆域”，还有“身心是互相关联的同一个系统”。听着很简单对不对？「地图不等于疆域」由 Korzybski 在 1930 年代提出；NLP 在 1970 年代把这类说法拿来用，当时听来仍很有启发。后面讲前提假设的时候，咱们还会一条一条细讲。
  1. 别神化它。 常有人把 NLP 讲得神乎其神，还往量子上扯，我觉得真没必要。它就是一门综合性的知识，好多地方是从别的流派借来、拼起来的。好用吗？好用。是唯一的真理吗？不是。课上我说过一句话：枪不杀人，人杀人。技术本身没错，关键看人怎么用。
  1. 课上我还提到了 Meta Model 这类语言工具，后面进阶篇会讲，现在先不展开。基础篇的重点是亲和感和 VAK。亲和在 NLP 里是基础中的基础，这个打不牢，后面的都别谈。

一双手在撒了面粉的案板上揉面

② 三个例子：录像带、老家的楼、会谈里的地图

一栋老旧的砖砌居民楼

案例一：录像带里拆出来的手艺（史实）

你们要知道，NLP 不是在实验室里想出来的，是从录像和现场观察里一点点拆出来的。Bandler 整理 Perls 的材料，两个人反复看大师们的录像、听他们的原话，把那些好用的说法归类、整理成步骤。这就是 modeling 最原始的样子。

案例二：我老家的楼变矮了（我自己的经历）

我是东北人。小时候觉得上学路上那些楼可高了，四五层就算大楼。隔了好多年再回去，还是那几栋四层楼，我站在那儿直犯嘀咕：这是我小时候住的地方吗？街怎么变窄了，楼怎么变矮了？后来想明白了，楼没变，是我变了。那时候我才几岁，个头小；现在膀大腰粗，又在北京、上海这些高楼多的地方待过，看啥都觉得小。同一个地方，不同的时候去看，看到的完全不一样。这就是地图不等于疆域。

案例三：一个会谈片段【虚构示例】

客户说：“我跟领导汇报，他全程没抬头看我，他肯定对我有意见。”教练脑子里刚冒出一句“是啊，这领导也太不尊重人了”，就停住了。这是客户的地图，也有可能是我自己的地图在凑热闹。你看，教练没下结论，问了一句：“他没抬头的时候，你注意到了什么？”客户想了想说：“他好像一直在改一份文件……”所以说，咱们听到的和客户那边实际发生的，未必是一回事。

③ 在教练实践里：定位、课堂、会谈

在笔记本上记录练习与反思

  1. 定位先说清楚。 这个我得先跟你们讲明白。Coach8 是学教练的地方，不是学 NLP 的地方，所以我们讲 NLP 一直围着教练转。那些神奇化的、跟教练没啥关系的东西，我们不讲。你可以这么理解：一阶重流程，教你一场会谈从目标走到行动怎么走；NLP 重工具，帮你把走的每一步踩稳。两门课是互补的，谁也替代不了谁。
  1. 课堂上。 录播看完写作业，做成一个闭环。写完能看到其他同学的作业，大家可以互相交流。直播课请大家带着问题来，问题越多，收获越大。练习建议找外部客户，同学之间也能练，但外部客户更真实。具体安排以课程通知为准。
  1. 会谈里。 学完这三节，我希望你最直接的变化是倾听。客户说的不一定就是事实，你听到的也不一定就是客户说的。先把自己的“地图”放一放，再去问。
  1. 社群和评论区。 这些文章下面就是大家的讨论区。我在文章里说的只是一家之言，可能有偏颇，欢迎你们来反驳。
  1. 最后说句实在话。 我们不制造焦虑，能学到哪算哪。学完这门课，你不会一下子发生什么逆转。真正的变化，一定是你自己认真想了、认真练了才会有的。NLP 也不是学一遍就完事，过段时间回来再学一遍，你会有不一样的收获。

杂家杂谈，想到哪写到哪，就写到这儿了。拜拜～

本文属于薛铁林与教练家平台共创的一边学一边读系列。

常见问题（FAQ）

NLP 要学多久？

学 NLP 往往要跨好几年，中间停一停、消化消化很正常。急不得，一天两天讲完的那种，很多人根本没摸到精髓。

为什么说行为好模仿、认知难掌握？

很多技术写成了第一步第二步，照着做不难；但要慢慢弄明白大师为什么这么做就管用。别学成背步骤就完事。

两块基石是什么？

「地图不等于疆域」和「身心是互相关联的同一个系统」。地图不等于疆域由 Korzybski 在 1930 年代提出；NLP 在 1970 年代把这类说法拿来用，不是出处。

基础篇先抓什么？

基础篇重点是亲和感和 VAK。亲和在 NLP 里是基础中的基础，打不牢后面的都别谈。

学完会不会一下子变了？

不会一下子发生逆转。真正的变化，一定是你自己认真想了、认真练了才会有的。

评论区聊聊：

  1. 你有没有类似“老家的楼变矮了”的经历？某个人、某件事，过几年再看完全不一样了？
  2. 在你自己的教练会谈里，有没有哪一次你后来发现，你听到的其实是你自己的“地图”，不是客户的？

延伸阅读

这篇文章如果你想分享出去的话，可以扫二维码，通过微信分享出去。

分享此页

阅读 41