公开资料里，NLP由Richard Bandler与John Grinder在1970年代初于加州大学圣克鲁兹分校起步，起点是研究高手到底做对了什么，主要研究了Perls、Satir和Erickson三位大师。1975年两人合著《魔法的结构》，说明“魔法”背后有可拆开、可学会的结构；建模是母方法，而NLP的有效性在主流科学界没有得到证实。
这是薛铁林与教练家平台共创的一边学一边读系列第 02 篇。
各位小伙伴好。今天咱们先不聊技术，我先跟你们唠唠 NLP 这东西是从哪儿冒出来的。为啥先讲这个？我的体会是，知道了来路，后面学那些技术的时候，你心里会更有底，也不容易被那些神乎其神的说法带跑偏。
① NLP 是什么：神经、语言、程序
我先给你一句大白话的定义：NLP 是一套研究“人是怎么想、怎么说、怎么做的”，并且试着把好用的做法整理出来、让别人也能学会的方法。
咱们把三个字母拆开看：
- N，Neuro，神经。 指的是我们通过身体、通过五官去感受这个世界。看到的、听到的、身体感觉到的，都算。
- L，Linguistic，语言。 指我们用语言给这些感受贴标签、做整理。同一件事，你怎么说它，往往就决定了你怎么看它。
- P，Programming，程序。 这里不是写代码的意思，说的是我们身上那些反复出现的套路、习惯。既然是套路，就有可能看清楚，也有可能改。
合起来，中文一般叫“神经语言程序学”。名字听着挺唬人对吧？其实没那么玄。我一直跟大家说，你就把它当成一个工具箱，里面装的是关于沟通、关于改变的一些工具。我们学它，是为了让教练这件事做得更扎实，不是为了学一门玄学。
② 起源：Bandler 与 Grinder 凑到一起
咱们把时间往回倒。故事要从 1970 年代初说起，地点是美国加州大学圣克鲁兹分校（UC Santa Cruz）。
当时有两个人。一个叫 Richard Bandler（理查德·班德勒），那时候还是学生。他对完形治疗特别着迷，还帮出版社整理过完形治疗创始人 Fritz Perls（弗里茨·皮尔斯）的录像和讲稿。你想想，整理这些东西可是个细活，一句一句听，一段一段对。听得多了，他就开始琢磨：Perls 这么说为啥就管用？换个人照着说，是不是也能管用？
另一个叫 John Grinder（约翰·葛瑞德），是那里的语言学助理教授。他研究的是语言的结构，句子是怎么组织起来的，表面说出来的话和背后完整的意思之间差了些什么。
一个喜欢拆东西、对治疗现场的“手艺”着迷；一个是研究语言结构的行家。这俩人凑到一起，就开始干一件事：把大师们“说话的功夫”拆开来看。
这里我跟你们说句实在话。关于这俩人怎么认识、谁先找的谁、头几年具体怎么分工，各种版本的说法挺多，有的还挺传奇。课上我也讲过一些八卦，很多是听来的，大家当故事听就好。文章里只说比较靠得住的部分：时间是 1970 年代初，地点是圣克鲁兹，一个学生，一个语言学老师，起点是“研究高手到底做对了什么”。
所以你看，NLP 的起点不是一个理论，而是一个很朴素的好奇：高手为什么是高手？这一点你一定记住，后面讲建模的时候咱们还会用上。
③ 研究了谁：三位大师 Perls、Satir、Erickson
他们研究的对象，主要是三位当时很有名的治疗师。
- Fritz Perls（皮尔斯），完形治疗。 完形治疗很看重“此时此地”，关注一个人当下的体验，当下的感受、当下的身体反应。Perls 在现场的风格很直接，常常盯着来访者说话的方式、身体的小动作，一下就点到要害。Bandler 整理他的材料，算是 NLP 最早的“原料”之一。
- Virginia Satir（维吉尼亚·萨提亚），家庭治疗。 萨提亚是家庭治疗领域的大人物，做事温暖、有力量。她特别会问问题，能让一个人把含糊的、笼统的说法，慢慢说清楚、说具体。Bandler 和 Grinder 说，他们从萨提亚身上提炼出了后来叫“元模型”（Meta Model）的东西。
元模型说白了，就是一套“把话问清楚”的工具。人说话的时候，常会省略一些信息，把个别的事说成“总是”“从来”，或者把自己的猜测说成事实。元模型就是帮你听出这些地方，再用问题把缺掉的部分找回来。比如客户说“大家都不支持我”，你可以问一句：“具体是谁？”这个工具后面进阶篇会细讲。
- Milton Erickson（米尔顿·艾瑞克森），催眠治疗。 艾瑞克森是催眠治疗领域的传奇人物。他的说话方式和元模型正好反过来：不是把话问清楚，而是故意说得含糊、用比喻、讲故事，给对方留出很大的空间，让对方自己往里填。从他身上提炼出来的这套语言模式，后来就叫“米尔顿模型”（Milton Model）。
一个把话问清楚，一个故意说得模糊。我每次把这俩放在一起看，都觉得挺有意思：好的沟通，有时候要清楚，有时候要留白。什么时候用哪个，靠的不是背公式，是对眼前这个人的感觉。
顺便提一句，他们也受了人类学家 Gregory Bateson（格雷戈里·贝特森）等人思想的影响，这里就不展开了。
④ 1975 年：《魔法的结构》
1975 年，Bandler 和 Grinder 出了第一本合著，叫《The Structure of Magic》，中文一般译作《魔法的结构》。这一本是第一卷，第二年还出了第二卷。
我特别喜欢这个书名。你琢磨琢磨，“魔法”说的是什么？就是大师们在治疗现场那种让人看了直呼“神了”的效果。来访者卡了很久的问题，大师几句话就松动了，旁人看着就像变魔术一样。
“结构”说的是什么？就是他们想告诉你：这魔法不是天生的、也不是玄的，它背后是有结构的，是能拆开、能看清、能学会的。
所以这本书的定位，就是把 Perls 和萨提亚这些治疗师在语言上的门道整理出来，主要讲的就是前面说的元模型。它是一本关于语言和治疗的书，不是一本成功学的书。
这一点我觉得特别重要，多啰嗦两句。NLP 最早的出发点，是“把神奇的东西拆成不神奇的东西”。可后来市面上反而常把它讲得越来越神奇，有点拧巴了。咱们学的时候，记住它最开始的那股劲儿就好。
⑤ 建模是母方法
讲到这儿，我就得跟你们说说 NLP 里最核心的一个词：建模（modeling）。
很多人以为 NLP 就是一堆技术：这个三步，那个五步。其实那些技术都是“果”，建模才是“根”。Bandler 和 Grinder 自己也说，NLP 是一套叫建模的方法，再加上用这个方法整理出来的一批技术。所以我管建模叫 NLP 的“母方法”，别的技术都是它生出来的孩子。
建模是啥意思？就是找到一个在某件事上做得特别好的人，仔细观察他怎么想、怎么说、怎么做，把他做得好的地方拆开，整理成别人也能学的东西。
我打个比方，这有点像学一门手艺。你看老师傅拉坯，手一扶，泥就听话了。你要是只记“先这样、再那样”，回去照着做，大概率还是一团泥。真正学会，得慢慢体会师傅手上的力道、节奏，甚至他心里是怎么想的。
这就是建模和“背步骤”的区别：
- 背步骤，学的是外面的动作。 照着做不难，可一换场景就容易卡住。
- 建模，学的是里面的结构。 为什么这么做，什么时候这么做，什么时候不这么做。
放到咱们的课程里也是这样。后面你会学到不少技术，每个技术都有一二三四。我建议你学的时候多问自己一句：当初的高手，为什么这么做就管用？在教练会谈里，什么时候适合用，什么时候用了反而别扭？能这样去想，你学到的就不只是一套步骤，而是一种看人、做事的方式。这才是 NLP 能给教练帮上忙的地方。
⑥ 闹掰、官司和科学界的质疑
说完好的一面，我也得跟你们说说不那么光彩的一面。咱不能光报喜不报忧。
- 两个人后来闹掰了。 据公开资料的整理，大约在 1980 年前后，Bandler 和 Grinder 停止了合作，具体原因没有公开。
- 还打了官司，而且不止一回。 根据英文维基百科对相关案件的汇总：1981 年，Bandler 在加州圣克鲁兹县法院起诉 Grinder 的公司，当年法院作出了对 Bandler 有利的判决，之后双方达成和解，Grinder 获得了一段时间的授权。1996 年，Bandler 又起诉了 Grinder 和 NLP 圈子里的不少人，索赔九千万美元，想把 NLP 的相关权利独占下来。2000 年 2 月，加州圣克鲁兹县法院审结 Christina Hall 一案，判 Bandler 败诉，Hall 获赔六十万美元，法院也不再支持 Bandler 独占 NLP 的主张。之后 Bandler 和 Grinder 以“共同创始人”的身份和解。所以直到今天，NLP 这个名字谁也没法独占。说明一下，这些细节来自行业协会和当事方的存档，法院的原始文书我没见到。
- 结果就是：NLP 这个名字谁也没能独占。 这是这一连串官司最直接的后果。谁都可以说自己在教 NLP，谁都可以发 NLP 证书，也没有一个统一的标准。所以今天市面上什么样的 NLP 都有，质量参差不齐。你们自己选课、看书的时候，心里一定要有这根弦。
- 科学界的质疑。 这个我在课上讲过，这里再说一遍：在主流心理学和科学界，NLP 的有效性没有得到证实。有不少研究和综述认为，NLP 的一些核心说法缺少实证支持，有的学者直接把它归为伪科学。
我不回避这一点。我的态度是：NLP 里有一些很好用的观察角度和沟通工具，放在教练里用，确实能帮上忙；但它不是科学定论，更不是包治百病。把它当成一个好用的工具箱，别把它当成信仰。
⑦ 三代发展：Dilts 一派的说法
NLP 后来是怎么发展的？说法很多。我这里给你们介绍一个流传比较广的划分，来自 NLP 早期的重要人物 Robert Dilts（罗伯特·迪尔茨）。先说清楚：这是 Dilts 这一派的看法，不是大家公认的历史分期，咱们拿来当一张地图看看就好。
第一代 NLP：解决问题，盯着行为和能力。
就是 Bandler 和 Grinder 最早从大师们身上整理出来的那批东西：元模型、心锚、眼球解读线索、换框法这些。这一代基本是一对一的，关注一个人具体的行为、具体的能力，目标是把眼前的问题解决掉。
那时候的 NLP 有点像“对别人做点什么”。这也带来一个副作用：放到治疗以外的场合，比如销售，容易让人觉得有操控的味道。这个问题到今天也还有人在批评。
第二代 NLP：从行为往上走，碰到信念和价值观。
按 Dilts 的说法，大约从 1980 年代中期开始，关注点往上走了一层，开始碰信念、价值观、内在的思维习惯这些更深的东西，也更看重“我和别人”之间的关系。应用的领域也更宽了，从治疗扩展到商业、健康、教育、销售等等。
第三代 NLP：生成性、系统性，关注身份、愿景和使命。
大约从 1990 年代往后，Dilts 他们开始讲第三代。关键词是“生成”和“系统”。生成，指的不只是修好坏掉的地方，而是长出新东西来；系统，指的是不只看一个人，也看这个人所在的团队、组织、甚至更大的环境。
Dilts 一派还提出，第三代 NLP 要同时照顾三种“心智”：大脑的认知，身体的感受，以及人和周围更大的系统之间的连接，他们叫“场域”。前两代主要盯着认知这一块，第三代把身体和系统也纳进来了。
顺带一提，Dilts 后来还讲过“第四代”，往更大、更偏精神层面的方向去了。这部分说法更新，也更有争议，咱们知道有这么个说法就行。
放到教练里怎么看？
我觉得这张地图对咱们做教练的挺有用。你回想一下自己的会谈，会发现，教练会谈里遇到的问题，也常常分层：有的是“不会做”，那是行为和能力；有的是“不想做”“不敢做”，那可能碰到了信念和价值观；还有的是“我到底想成为什么样的人”，那就到了身份和方向。
层次不同，下手的地方也就不同。光在行为层面给建议，碰不到信念层面的卡点；一上来就聊人生使命，客户可能连下周的事都还没理清。看清楚客户卡在哪一层，再决定往哪儿走，这比记住哪一代有哪些技术重要得多。
当然，我再强调一遍，这是 Dilts 一派的分法。别的流派有别的讲法，你们不用把它当标准答案。
⑧ 中国的发展
最后我简单说说 NLP 在中国。这一块咱们只做一个粗略的概览。
- 谁带进来的。 通常的说法是，香港的李中莹是最早把 NLP 系统带进内地的人。按他本人和媒体的介绍，他 1993 年第一次接触 NLP，1994 年在美国完成执行师课程，1998 年开始把 NLP 课程带进内地，1999 年推出自己编写的中文执行师课程，2003 年移居内地。他的代表作是《重塑心灵》。“最早引进”这个说法，主要来自本人自述和机构介绍，没有找到独立的学术来源，所以这里写的是“通常认为”。
- 译名。 李中莹那一系把 NLP 叫“身心语法程序学”，另一个常见的译名是“身心语言程序学”，两个说法你都会碰到。
- 在内地的传播。 大概从 2000 年前后开始多起来，这跟上面 1998、1999 年的时间点也对得上。
- 现在的样子。 市面上的 NLP 课程很多，从几天的工作坊到分级的认证体系都有，质量差别也很大。前面说了，NLP 这个名字没人能独占，这一点在国内一样适用。
- 和教练的关系。 不少学教练的人会接触 NLP，有的教练培训也会把 NLP 的一些工具吸收进来。我们的定位很清楚：Coach8 是学教练的地方，讲 NLP 是为了让教练做得更好，那些神奇化的、跟教练没啥关系的东西，我们不讲。
杂家杂谈，来源就聊到这儿。下一篇，我再跟你们聊聊 NLP 的主要流派。拜拜～
本文属于薛铁林与教练家平台共创的一边学一边读系列。
常见问题（FAQ）
NLP 是谁发明的？
公开资料里，NLP 由 Richard Bandler 与 John Grinder 在 1970 年代初于加州大学圣克鲁兹分校起步。起点是研究高手到底做对了什么，不是先造一套理论。
三位大师是谁？
主要是 Fritz Perls（完形）、Virginia Satir（家庭）和 Milton Erickson（催眠）。元模型多与萨提亚联系，米尔顿模型来自艾瑞克森。
《魔法的结构》讲什么？
1975 年 Bandler 与 Grinder 的合著，想说明“魔法”背后有可拆开、可学会的结构，主要整理语言与治疗上的门道，不是成功学。
什么是建模？
建模是找到做得好的人，观察他怎么想、怎么说、怎么做，整理成别人也能学的东西。它是母方法，具体技术多是它的“果”。
NLP 有没有科学证实？
在主流心理学与科学界，NLP 的有效性没有得到证实；有研究与综述认为部分核心说法缺少实证。可当工具箱用，别当信仰。
评论区聊聊：
- 你第一次听说 NLP，是在什么场合？当时别人是怎么跟你介绍它的？
- 想想你身边某个在某件事上特别厉害的人。如果要给他“建模”，你会先观察他的哪些地方？
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